La Psicología de la compra: Claves para vender más en Ecommer @ Calle de la Quintana, 21, 28008 Madrid (Madrid), España, Madrid [31 de mayo]

La Psicología de la compra: Claves para vender más en Ecommer


10
31
de mayo
19:00 - 21:00

 La página del evento
Calle de la Quintana, 21, 28008 Madrid (Madrid), España
La Psicología de la compra: Las claves para vender más a través de tu Ecommerce
Resulta curioso analizar cómo reaccionamos ante determinados descubrimientos. Por ejemplo, muchísimo se ha escrito sobre tácticas de “growth hacking” o CRO que han tenido éxito y parece que son tácticas inventadas gracias a una cierta magia negra o poderes ocultos. Pero en la mayoría de estas situaciones lo que estamos es aplicando conceptos de psicología y conductismo básicos a los procesos de venta.

No es de extrañar que las tácticas basadas en mostrar la gente que está mirando un hotel en concreto o los hoteles que se están quedando sin reservas en tu zona funcionen tan bien, ya que atacan al ser más primitivo que llevamos dentro. Cuando vagábamos como cazadores-recolectores por el mundo y encontrábamos algo que nos gustaba pero de lo que había poco (pongamos por ejemplo fruta madura), nos poníamos hasta las cejas para asegurarnos no perdernos la oportunidad. Ese Sapiens condicionado por sus impulsos se apodera de nosotros en situaciones similares haciéndonos dejar el raciocinio a un lado y por lo tanto haciéndonos más vulnerables a las trampas psicológicas de los que han diseñado esos procesos de compra.

¿Por qué tengo que ir a este evento? Básicamente la psicología es la base que se encuentra detrás de la mayoría de los procesos de CRO y de Growth Hacking, así que resulta mucho más interesante y productivo aprender las bases psicológicas que alimentan todos estos campos y así poder definir nuestros propios «hacks» que aprender únicamente algunos trucos que muchas veces no tienen un fundamento mayor por detrás y por lo tanto no tienen una validez tan universal.

¿Qué voy a aprender? En este evento vamos a profundizar en muchos de los aspectos psicológicos que afectan a la venta y también veremos cómo podemos utilizarlos para aumentar la conversión y las ventas. Además veremos algunas metodologías que nos ayudan a estructurar tácticas basadas en aspectos psicológicos como el Octalysis Framework, el Gamification Model Canvas adaptado a procesos no gamificados y otras herramientas y consejos útiles.
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